内容出品人：肖肖、HEXIN、木易、Erik、宏、张九月、周超、陈文浩、阎老板

手册出品方：生财有术团队

出品时间：2022 年 10 月 8 日

手册使用说明：内容出品人排名不分先后。本文旨在向你展示一个项目的更多可能性，帮助你更好地理解和实操。

写在前面

💡

Hi，

船员你好，欢迎加入视频号投流航海~

视频号投流其实就是付费推广，购买一定的流量为自己的短视频或直播间增加浏览量或观看人数。

视频号投流是锦上添花，它解决的是流量问题，不解决涨粉或成交问题，因为做好短视频和直播间、选出好的品才能接得住这些流量。

所以在一个账号刚起步、还没有跑通变现的时候，不建议做视频号投流，但是跑通后，想快速抓住红利的时候，可以尝试。

如圈友 @周超 所说：

用内容、分销这种免费和自有流量跑通从0到1阶段没问题，利润也很高，但大家想不想快速做大持续盈利？

项目跑通后，想快速抓住你发现的红利期，想尽最大可能盈利，那就需要快速扩大受众人群，这个时候就要用到付费投放了。

就好比去同一个目的地，有人走路（辛苦做内容）有人骑车（内容+分销）有人打车（付费投放），大家目的一样只是用时（速率）不同，成本不同。

走路没问题辛苦一点远一点但不要钱嘛，打车需要想清楚提前去这半个小时，能不能把车费赚出来？还是说提前去这半小时直接搬完宝藏，让走路骑车的来了空手而归？这是老板们需要想清楚的战略选择。

内容来源：《花光9亿广告费，写给老板们的付费投放避坑指南》

而视频号起步比抖音晚，目前在高速发展，算法与机制不如抖音成熟，不是很稳定，有人能跑出非常高的 ROI，也有人跑不正，甚至有人连投放的条件都很难具备，这些在视频号投放里都是经常出现的问题，需要大家提前有这个认知。

但是，从另一方面来看，不确定也是一种红利，如果什么都确定了，正规军纯靠大额资金就能抢夺付费流量，这个时候跟普通人也就没什么关系了，所以说现在也是做视频号投流的时机。

所以，如果你满足以下几个条件：

视频号中已经有了可持续的免费流量，且已经跑通变现闭环，这时候最大的需求是抓紧时间，在生意的红利期获得更多流量来赚更多

愿意通过付费的方式来获取流量，也因为产品有一定利润，所以能跑正成本和收益的ROI

愿意在前期投入一定的时间和钱来测试投流的策略，没有一个月内ROI必须马上跑正的要求

那你就可以试一试视频号投流这种方法。

我们在8月航海实战中圈友总结的经验基础上，又补充了一些资料，希望能够帮助大家开始投放，跟着在这个领域有所成就的圈友一起探索。

需要你做的是：

目前市面上视频号投流的方法还不够成熟，需要大家在投放过程中不断复盘总结经验，所以，重要的是先做，做的过程中产生的问题，才是真问题。做之前预设的问题，都不是问题。

哪里遇到问题，记得多提问，多交流，我们会一起找到关于难题更多的解法。

不要问空泛的问题，比如：怎么投放？怎么涨粉？而是问具体操作时的问题，比如：我投了500块钱，但一直亏钱，我的点击率、出价数据是这样的，请问应该优化什么地方？

以下内容由生财有术联合圈友制作而成，仅供航海船员以及生财有术星球圈友学习使用。

同时也欢迎圈友们在实践过程中持续反馈，和我们共同完善，可以联系鱼丸（yuwan387）提供修改建议~

学前资料

💡

小节概要

视频号的投放是建立在内容的基础上进行的，短视频和直播都是内容的一种呈现方式。

视频号投放也分为「短视频投放」和「直播投放」两种。如果你还没没有做好视频号的短视频或者直播，建议先去看下如下内容。

✅如何做好视频号短视频：

《9 月航海 | 视频号短视频带货 | 实战手册》

✅如何做好视频号直播：

《9 月航海 | 视频号直播带货 | 实战手册 》

参考资料一：视频号投放如何开户

需要注意的是，电脑电脑和手机使用的开户账号体系不一样，建议开户前就确定好投放工具：

这里我们建议新手，都选择手机开户。一分钟就可以搞定。

先完成开户，审核通过后就可以推广视频号了。

视频号专业投放和移动投放的流程，以及常见问题，可以参考：

https://ad.weixin.qq.com/main.html#/docs/85

电脑开户流程：ad.weixin.qq.com/guide/116

手机开户流程：

参考资料二：如何获得“投放权限”：购物车 @肖肖、@木易

现在的视频号主流都是在投购物车，也就是发出一个视频，视频上带小黄车，用户看到这个视频后，可以点击小黄车了解并购买。

但是目前视频号关于账号开放购物车的权限还比较模糊，条件是：

账号粉丝大于 1000

账号的内容符合规范（重点）

第一点对于大多数人来说，都不是问题，主要是第二点非常玄学，导致大多人没法获得购物车，只能在市场上直接购买带有购物车的视频号账号，目前一个账号价格 3000 元左右不等。如果想要快速入局，先上手试试手感的圈友，可以通过直接购买的方式来获得购物车。

如果不想承担这个成本，可以看下圈友 @肖肖 的复盘：《1个月拿到28个视频号购物车的经验复盘》

需要说明的是，视频号目前对于投放的要求也非常严格，投放的视频动不动就被下架购物车，甚至账号的购物车权限被收回，都是常有的事，这也是目前视频号投放的一大难点。

正如圈友 @木易 说的那样：

到了七月中旬，每周一腾讯会清理一批购物车，但凡消耗超过3w的账号，购物车权限基本就会被收回，除了少部分5月份内测的时候开的购物车可能生命周期会长一些，其他的都不太稳定。

直到现在 8 月中旬，腾讯一直在抑制购物车的消耗，现在普遍市面上哪怕是是原创的投放素材，后台显示也都是：内容审核无法过关，如果强行多次投放，还会被系统扣5分，扣10分等，导致账号报废。

当然，视频号投放不是非要投购物车才可以，投放视频引流到橱窗和直播间里做转化都是有效的方式之一，只不过相对来说没有购物车的转化率更高，所以现在大家都不愿意用其他方式投流。

参考资料三：投放的底层逻辑 @HEXIN

1、投放的底层逻辑是什么？

你需要先了解一个公式：eCPM=点击率✖️转化率✖️出价✖️1000 如果不想无限地提高出价，那么你可以不断优化的，就只有两个指标：点击率和转化率。

如何才能不断地提高点击率和转化率？可以用一句话来概括：给正确的人群投放他喜欢并且需要的内容。 这里有两个关键点：

正确的人群

他喜欢并且需要的内容。这里的内容，其实包括了产品，短视频，也包括了直播间，因为直播间其实本质上就是一个动态可交互的落地页。

我接下来会详细地讲下什么叫做正确的人群，但是至于内容，是无法用一篇文章的篇幅描述的。 因为内容其实是个创意，也是人工智能至今无法很好地替代人类的为数不多的工作。

2、正确的人群与「广义」的定向

既然在投放里探讨正确的人群，那么就势必需要提到定向。 对于定向，一般的解释是投放系统里的定向+DMP 功能，但是我更喜欢管这两个叫「狭义」的定向。

那么什么才算是「广义」的定向？

产品：你投游戏，玩传奇的人群和玩塔防的人群相同么？

产品定价：同样是洗发水，59 元/瓶和 199 元/瓶的人群相同么？

内容：我这里提的内容，也是「广义」的内容，包括了短视频素材和直播间的人货场，因为：素材本身就是一个定向。

定向

DMP

所以，当我们谈到要投放正确的人群时，其实要从以上 5 个定向方式中进行正确的组合。 因为这 5 个定向方式，前 3 个与「狭义」的定向，取的是交集，不是并集，操作不当就会产生定向之间的错配。

比如：你投一款 199 元针对女性用户的洗发水，但是通投，来的都是中老年男性用户，那势必要么不起量，要么 ROI 不好。

3、正确的人群与赌概率

在很多时候，优化师多计划、多创意，到底在赌什么？其实他们在赌的是正确的人群，在不确定性中寻找确定性。 最理想的情况下，做好一条素材，新建一个计划，然后 Duang，遇到了对的人，这条计划就起来了。 但是很多时候，都不是那么理想。

比如同样的一条素材，一个计划，针对宝妈人群，在早晨 7 点前，中午 12 点，晚上 12 点后，你会遇到不同的人，到底谁才是你真正的受众呢？ 所以，只能新建一些计划，去赌遇到正确的人群。 但是有规律，有总结地去赌，才会提高赌的概率，而不是盲目地新建计划，因为每一条计划的冷启动，也是花的你的钱。

4、投放系统产品功能的学习与应用

所有投放系统的产品功能说明，都写在了系统的说明文档里，就如同现在最火爆的空气炸锅。 优化师要做的，是要逐字逐句地阅读空气炸锅的说明书。 绝大多数的投放培训课程，是留给那些不愿意阅读「空气炸锅说明书」的人的。

但是这样的优化师，在一个团队不能要太多，对吧？ 好的优化师，看到新产品功能，会第一时间研究用法说明，并思考如何跟自己之前的投放方法论进行结合。 我这里只分享下我对投放系统功能的分类方式。 我会简单粗暴地把大部分的投放系统产品功能，分为两类：提高质量、提高效率。

提高质量

比如定向、DMP，不同的深度转化目标等，它们的本质都是为了找到更精准的人群。

提高效率

比如投放管家、Marketing API、自定义规则、高光剪辑、高光快投等，它们的本质都是为了提高优化师的投放效率，比如新建的效率、监控的效率、减少优化师的操作。 那么优化师要做的事情，就是根据产品和经验，不断地组合这两类工具，实现在一个限定的条件下，尽可能的最优解。

但是这件事情，看起来很简单，现实却也很骨感。 我曾以千川为例，用界面上能看到的所有功能做了一套优化师自测题。但是真正能做到深入理解每一个功能，弄清楚这些功能的正确使用条件的人，少之又少。 那么，爸爸去哪了是不知道，老板的钱去哪了我也是不知道。

我曾建议过我的朋友们，用类似的方法，去测试一个优化师，不是要求这类题他都能做对，而是看的是优化师对待投放产品功能的求知态度，以及思考方式。

内容来源：《有投放团队的老板必读：一文讲透广告投放的底层逻辑》

参考资料四：视频号短视频投放技巧 @木易、@HEXIN、@Erik

4.1 圈友 @木易 的分享

1.投放最好的时间段是 5:30-9:00这个时间段，不管是短视频还是直播，这个时间段投产都是最高的。

2.投放的时候，短视频是没办法去看到具体roi的，必须自己去计算，为了保障roi的精确性，一般会用到5-10个车，在同一个时间去跑一个品，以此看综合投产。

3.账号不同，消耗情况也不同，有些账号可以消耗的特别多，有些账号根本跑不动，就像一个黑盒，目前官方也没有具体的文档解释。

4.投放产品之前，一定要做好产品的销量、评价维护，一般我们会刷一笔10000人购买的单，直接让身边的朋友点击产品链接购买，数量选择100000，然后后台直接操作改价为单笔交易1元，朋友直接支付即可，然后商品右侧就会直接变成100000+人已经购买。

5.标题、主图、详情、评论区都要做详细的优化，目前官方对这一块审核的不是特别严格，使用一些小技巧，这样能提升很高的转化率

内容来源：《木易老师视频号实操经验分享》

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4.2 圈友 @HEXIN 的分享**

1.没有购物车，不要投放

如果没有购物车，只有橱窗，点击率和转化率差很多，投放基本无法回本。

2.审核通过率

这个没什么好说的，无法通过就只能改到通过为止。很多同学会问我有一条视频素材总是不通过怎么办。没有什么方法一定能保你把一条素材从不通过改到通过，如果有，这个方法可能价值500万甚至更多。

3.尽量只投放小商店的产品

带货中心，有赞，爱逛等第三方的产品，都有不同的手续费，而且你如果跟PDD里的同商品做比价，就会发现里面有很多猫腻。我选的一个品，选品中心里成本价39，爱逛里29，而PDD里只要15。

4.不要轻易收流量券

跟DOU+一样，市面上有一些视频号机构会打折转卖流量券，但是切记不要轻易购买。因为这种流量券，在投放优先级上低于微信豆（优先微信豆的消耗），很难把控ROI。

5.控制好现金流

微信小商店的回款周期是15+3天，不考虑商家愿意提前给你结算的情况下，你需要垫18天的广告投放费用。你以为投放很难么？不，很多时候是ROI足够好，但是你没那么多钱可以充进去。

内容来源：《视频号投放入门指南（首发生财）》

参考资料五：视频号直播投放的玩法 @宏

玩法一：视频号创作者流量包 @宏、@Erik

可投放于直播广场跟短视频广场，投放支付支持微信豆跟流量券两种，微信豆通过微信充值，安桌机是 1 元充 10 个微信豆（苹果机是 1 元 7 个微信豆，建议使用安桌机充值并投放）。

流量券来源于平台给符合条件的品牌发放的激励券跟服务商奖励券两种，这一种投放方式也是当前大部分号主使用的一个投放工具，今天分享的内容也是主要讲这个投放工具。

近期上线的视频号原生广告，这个并不是对直播间的投流，而是帮助品牌产品在视频号中进行推广，属于平台的商化业投放，目前是邀请制开白测试阶段，只面向头部 KA 品牌，起投 100W+，竞价还未开放。

接下来说一下投放工具包的一些规则，目前这个工具还未全量开放，大部分情况只有拿到流量券的号才有权限进行投放，但其实还有部分灰度到的微信用户是可以通过扫码进入投放工具使用的。

未开播的直播间，最多只能提前建 3 个投放包，也就是 3 个预约投放包；

开播后的直播间，最多只能有 30 个投放包，包括预约，失败，取消等。

出价最低 2 个微信豆，最高无限，每个推广目标对应的建议出价都不一样，建议并不是规定，出价自由。

下单金额支付方式有三种：纯微信豆，纯流量券，微信豆+流量混合，微信豆的消耗等级高于流量券。

投放过程中是可以中止投放，有时能撸到一些免费流量，投放平台并无法实时中止投放曝光，相当于收不回来，只能是中止后续的投放曝光。

创建一条投放前，要先做好准备功课，当前投放的直播间是属于哪类型，产品是哪个类目，产品的受众人群是哪些，年龄段如何，主要是分布在哪些地域，兴趣爱好是什么。

这些功课可以通过一些第三方工具平台搜索或以往你在其它电商平台的交易数据概括出来。

你概括出来的人群跟视频号平台人群的一个交集就是你当前的目标人群，有可能触达的人群。

这个在投放计划中的推广观众类型需要使用到，用户精不精准就看你能否真正了解你产品的用户人群以及这批用户人群是否有在看视频号。

其次，推广目标目前有「观众，商品点击，互动，涨粉」四种（新增一种「成交订单数」正在灰度中），如果是带货直播 ，建议选择「互动」目标，目前测试下来，只有这个推广目标的效果比较好，转化最好。

观众只能跑浏览量，且消耗比较快。商品点击在 6 月份前效果还不错，但现在是严重不行了，转化效果比较差。而涨粉，目前是跑不动，跑不起量。

不过近来有一些直播间不是直接带货，而是做学徒招商，要的不是直播间内成交，从推理上来看，涨粉应该是一个不错的选择，关注代表着感兴趣，是潜在目标人群，最近有个做肠粉教学跟一个义乌小商品店招商加盟，每天的场观都是非常的高。

再者，出价问题，不同的推广目标，官方建议出价不同。

一般情况下，每个推广目标的出价都需要不低于官方建议价，这样才有可能跑出效果。

这里要避免一个误区，不是出价高就消耗得快，我们卖货主要是要看 ROI，例如互动出价 210，ROI 为 5，而互动 160，ROI 只有 2，那无论消耗多少，第一种肯定是比第二种效果好的。

有些新手会因为不了解机制，误认为出价高就一定消耗得快，导致不敢出高价。当然，也有资金压力大方面的原因。

同时也不要就认为出价越高，例如 999，效果就会越好，平台算法不会那么蠢，如果这么简单，就不用算法策略了，大家都出高价就好了。

目前出价是个很艺术的事儿，需要不断地去测试价位，找到最适合你这个直播间产品的投放价位，当前我测出来互动 100.99，161.9，169.9，221 都还不错，有兴趣的可以试试，不同时间，随着平台的投放需求激增，这个出价一直在不断被推高。

最后，推广时长，一个投放包至少要跑 2 个小时后才会慢慢起量，一个包所带来的 GMV 比较高，一般都是贯穿整场直播的投放包。

一个包刚开始可能 ROI 很高，但成交额不大，随着成交额慢慢增长，它的 ROI 也会慢慢下降。

一般比较建议时长为 6、12、24 这三个时长，所以直播时长也需要 4 小时以上。另外，相对于推广目标为观众来讲，时长短也会加速它的消耗。

一场直播的投放，不是单靠一两条投放计划就能一直有好的效果，需要的是一个投放策略，也就是一系列的投放计划组合。

直播间效果由流量，产品及主播三大因素决定，在品跟主播 OK 的情况下，流量是否能够精准并且持续就非常重要了。

投放策略里的众多投放计划，需要有些计划是负责跑量，例如投观众就是跑量，直播间的场观。

有些是负责跑转化，如投互动就是负责跑转化，同时有些计划就需要比较长的投放时长，如 12 或 24 小时，而有些只需短的投放时长即可，3 或 4 小时。

投放策略主要是为了保证能持续给直播间带来精准的流量，同时能最大限度去撬动平台的自然流量，也就是命中推荐算法。

只有投入付费投放，才能大概率撬动自然流量，并且是持续撬动，这个占比大概是付费流量 7:3 自然流量，只要达到这个占比，付费投放就可以大胆加大投放。

目前我的测试下来的一个结果是，投放时长比较长的投放包，直播越久，它越往后的投放效果会越好，跑得出量，同时 ROI 也会不错。

预约包的效果往往会比开播后投放包好，开播后加包投放不能一次性加满，最好是能每隔两三个小时加几个包，持续加包能保证投放的流量持续性。

一些投放的误区：

1.不要害怕出高价。出低价，ROI 不好，意味着效果更不好，成本更贵

2.不要认为投放出价越高，就能越快跑出量，消耗就快，平台算法不会那么蠢

3.投放时长并不是直播时长，而是决定投放计划的整体消耗时长

4.投放观众，虽然成本会低些，但 ROI 几乎为 0，其实更不划算

5.投互动，虽然出价并不低，但转化好，ROI 好，效果就好，最划算

6.地域的选择，主观上会偏一二线城市，但其实视频号平台上三四线人群会更多，消费人群也是偏下沉城市

7.不要认为一条固定参数投放效果好的计划就能持续一直使用，今天效果好，并不意味明天也能效果好，平台目前不稳定性所致

8.ROI 再高，跑不出量，等于废，数据好看而已，最终效果并不等于好，一定要先跑出量后才去衡量 ROI

9.目前的投放算法是不稳定的，后台还一直还在调整优化中，不要过于纠结具体的某条投放效果

视频号是一个新起的平台，并不像抖快发展得那么成熟，平台本身起步晚，系统不稳定，算法也在不断调整优化中，用户盘子不大，投放需求激增，不够分配是目前所有问题的本质原因，但因此也是当前从业者的红利期，能利用好才有机会冲破出来，成为平台的优秀者。

内容来源：《视频号直播投放分享》

@Erik 的经验分享：

10.我们基本是使用微信豆做 feed 流投放，ADQ 平台没有考虑

11.我们的条件除了人群年龄性别会选择之外，兴趣标签可以尽量多选，其他不限。很多时候不敢投放不了量，还是限定的太多了

12.投流不是万能灵药。流量可以买，转化买不来。同样的商品和流量，直播间的场景、话术、主播的感染力，对 ROI 的影响会很大。如果基本功没做好，付费需谨慎。

玩法二：官方排期投流 @宏

平台当前在大力招商知名品牌入驻视频号直播，因此也有一些对知名品牌账号冷启动的扶持政策，不过这个政策是每月都会调整，浮动性比较大。

一般情况下，符合平台招商条件的知名品牌，将可获得官方 1 个月的冷启动流量扶持，也就是品牌从开始首播到 30 天后，这期间只要开播，平台都将会给予一定流量进行扶持品牌的直播间，每场都有，连续 30 天。

但这里面也是有一些 KPI 要求，如果直播间的效果一直不好而又没有进行调整优化，达不到官方的一些要求，那官方可能扶持一周后就会中止扶持了，更多的时候也是要看品牌是否对视频号直播是否足够重视而定。

如何得到官方扶持？品牌需要先找一个服务商进行绑定关系，成为服务商旗下的一个品牌，再经由服务商去跟平台进行申请，通过后开播就能得到扶持。

不过这整个链条中还是有挺多事的，相关资料证明，投放人群包或用户画像等等，有很多细节需要服务商去做。

由于平台目前也属于在前期，各项功能也不是很完善，每次品牌开播，都需服务商知会下平台侧，对接人手工进行配置流量投放才行，还有就是还得提前提报相关直播排期，官方才好安排投流。

内容来源：《聊一聊我对视频号直播的了解》

玩法三：MP 广告主 @宏

同样可投放于朋友圈跟公众号，投放人群维度上可选择比较丰富，包括人群 Openid 包或手机包都可作为数据包进行智能扩散算法上。

上次参与官方的一个投放交流会，据现场多位玩珠宝跟美妆大商家说，7 月份前效果都挺不错的，ROI很高。事后有朋友也去尝试了，食品类目，但反馈效果不太好，可能这种方式跟类目也有关吧。

内容来源：《视频号直播投放分享》

玩法四：视频号推广助手小程序 @宏

视频号推广助手小程序，可投放于朋友圈跟公众号，官方一直没推，少有人使用，据说效果不太好。

微信搜索：视频号广告助手即可

内容来源：《视频号直播投放分享》

参考资料七：如何优化直播间投放 @张九月

直播间投放的优化思路主要在两个方向，一个是流量端，也就是投放计划的优化，另一个是承接端，也就是直播间的优化。

投放计划因为每个人做的类目都不一样，而且平台的投放系统尚不稳定，所以可以多做尝试，小成本测试，慢慢找到符合自己的投放计划。下面说说关于直播间的优化。

我总结了投放的三种目的：

1.当场直播投放的利润ROI为正

2.当场直播场内的利润ROI为正

3.周期内直播+私域的利润ROI为正

如果投放满足其中任何一个条件，那就值得做持续投放这个动作。

展开来说说，比如第一种情况，在目前视频号投放流量极其不稳定的情况下，能够做到稳定的投放利润ROI为正，这种品的特点，多半是以单品为主，其有强功效+毛利高的特点。举例：美妆类的祛痘美白产品，个护类的白变黑产品等。

相对而言，强功效的品，转化率往往是远高于普通品的。那毛利高是什么概念呢？我知道一个朋友，他产品的毛利能够在90%以上（别怀疑，真有），如果你用一个30%的毛利品和他比，这也就意味着，他的投放ROI只要达到1.2就开始赚钱，而你的投放ROI做到3都还是亏钱的。（这里先不谈人员等其他成本）

所以，真的不必太过痴迷于表面的ROI数据，面子好看，但不一定能挣钱，挣到钱了那才是本事。基于这个投放目的的同学，要计算出自己盈亏平衡线的一个ROI数值。

【简化版公式：保本ROI=1/（毛利率*（1-退货率））】

在投放策略不变的前提下，如果你产品的毛利率和退货率无法优化，那就得去提升转化率。

如果这些优化的空间都不大呢？

那我们再来看看是否满足第二种投放的目的：

直播投放的利润ROI是负的，但整场直播的利润ROI却是正的，这种则常见于过品式直播间，或是单品的受众群体有足够广，因为投放做为杠杆，撬动了直播自然流的推荐。比如服装或者食品类直播间，只要随着投放能不断地给你破流量层级，等比例递增自然流量，那即便投放的利润ROI为负，也是值得持续投放的。

除非你发现流量层级已经固定，投放并不能带来新的自然流增量比例。

在这也说一点，新号的前两三场（指没开播过的），无论什么类目，都可以尝试直接投放，迅速给账号做冷启动，其目的就是通过付费投放来撬动公域的推荐流量。至于后面是否需要持续投放，就根据是否能为你持续带来推荐流量即可。

如果排除了第一种投放目的的可行性，第二种投放目的的效果也不理想，则具体要分析是自然流量不理想，还是转化不理想？

如果是前者，那优化的逻辑是封面和场景，甚至是品本身；

如果是后者，则加强主播能力及直播间排品等。

那如果这些都没有优化的空间，或者说优化的空间都不是很大呢？

我们继续说说第三种投放的目的，看看是否满足。

这就回到了开头提到的，我前两个月的ROI也涵盖了私域部分的贡献。我们在7月份时，私域成交了两笔比较大的单子，一笔是3.3万多，一笔是1.7万多，加上还有其他一些小单。而这些客户正是6月份直播时导流进私域的。就我而言，本身6月份的直播投放几乎是在盈亏平衡线上的ROI左右徘徊，但私域的贡献，扣掉产品成本那就是纯利了。

所以，在一定周期内，直播+私域的ROI利润为正（私域也是资产，可以按照市场同行业获客成本进行折算），那么投放也是值得持续做的一件事。

至于这个周期多长，则看个人的风险承受能力，这个账只有自己才算得清楚。

这类产品通常是有高客单价，复购性强，可连带销售的特点，比如茶酒等类目，这种投放目的的优化思路，除了直播间的转化外，导流到私域的效率和私域成交的比例，都是优化的逻辑。

最后总结下，比起单纯看投放的ROI数据来说，理解自己的产品更符合哪种投放目的更为重要。如果你的产品既有强功效和毛利高的特点，能够得到投放利润ROI的正反馈，又因为受众面广，从而投放且带动自然流量，甚至又满足复购率强，在私域上可以进一步转化，那么恭喜你，这样的品简直就是完美。

内容来源：《张九月 如何进行视频号直播投流》

参考资料八：视频号直播投放的技巧 @HEXIN、@木易、@宏

8.1 圈友 @HEXIN 的分享

1.难跑量

视频号直播创作者流量包，这个本身并不是一个能稳定跑量的投放系统

2.要关注整场ROI，而不仅仅是投放ROI

我们为什么要在直播的时候投放？因为要“付费撬动自然”。

3.互动也许是当前最适合的推广目标

推广目标目前有“观众，互动，涨粉，商品点击”四种，现在在灰度的还有成交订单数。本来投放的基本原则是能投深度，不投浅度，但是这个原则有个原则：你要先思考，哪个动作，是自然推荐模型认为重要的？

测了一圈下来，其实是互动。因为模型是需要大量的数据样本去训练的，同时要跟其他的游戏，秀场直播间去做PK，那视频号中商品点击，成交订单数当前的数据样本量，对于视频号的推荐真的有价值么？

所以，选择互动才是当前最适合的推广目标。

内容来源：《视频号投放入门指南（首发生财）》

8.2 圈友 @木易 的分享

直播投放的特点一：投产高但消耗慢

现在一般女装只要素材和话术不出问题，投产都能在1：5以上，大部分都是1：8，1：9，1：10。

每条计划大概是1个小时消耗50元左右，消耗的速度特别慢，没办法像抖音那样刷~ 一下给你拉升到1000多人在线。

在线基本上都是维持在60-100人左右，但是特别精准，转化率特别高，是一种细水长流的消耗。

直播投放的特点二：能撬动自然

0粉新号开播，只要投放不停，自然流量就会源源不断的进入，综合投产有时候能到1：50-80，也就是投1000，卖5-8W。

内容来源：《木易老师视频号实操经验分享》

8.3 圈友 @宏 的分享

1创建一条投放前，要先做好准备功课

当前投放的直播间是属于哪类型，产品是哪个类目，产品的受众人群是哪些，年龄段如何，主要是分布在哪些地域，兴趣爱好是什么。这些功课可以通过一些第三方工具平台搜索或以往你在其它电商平台的交易数据概括出来。

你概括出来的人群跟视频号平台人群的一个交集就是你当前的目标人群，有可能触达的人群。这个在投放计划中的推广观众类型需要使用到，用户精不精准就看你能否真正了解你产品的用户人群以及这批用户人群是否有在看视频号。

2.选好投放目标，建议选择“互动”目标

推广目标目前有“观众，商品点击，互动，涨粉”四种（新增一种“成交订单数”正在灰度中），如果是带货直播 ，建议选择“互动”目标，目前测试下来，只有这个推广目标的效果比较好，转化最好。观众只能跑浏览量，且消耗比较快。

商品点击在6月份前效果还不错，但现在是严重不行了，转化效果比较差。而涨粉，目前是跑不动，跑不起量。不过近来有一些直播间不是直接带货，而是做学徒招商，要的不是直播间内成交，从推理上来看，涨粉应该是一个不错的选择，关注代表着感兴趣，是潜在目标人群，最近有个做肠粉教学跟一个义乌小商品店招商加盟，每天的场观都是非常的高。

3.投放出价问题

不同的推广目标，官方建议出价不同。一般情况下，每个推广目标的出价都需要不低于官方建议价，这样才有可能跑出效果，这里要避免一个误区，不是出价高就消耗得快，我们卖货主要是要看ROI，例如互动出价210，ROI为5，而互动160，ROI只有2，那无论消耗多少，第一种肯定是比第二种效果好的

有些新手会因为不了解机制，误认为出价高就一定消耗得快，导致不敢出高价。当然，也有资金压力大方面的原因。同时也不要就认为出价越高，例如999，效果就会越好，平台算法不会那么蠢，如果这么简单，就不用算法策略了，大家都出高价就好了。

目前出价是个很艺术的事儿，需要不断地去测试价位，找到最适合你这个直播间产品的投放价位，当前我测出来互动100.99，161.9，169.9，221都还不错，有兴趣的可以试试，不同时间，随着平台的投放需求激增，这个出价一直在不断被推高。

4.推广时长问题

一个投放包至少要跑2个小时后才会慢慢起量，一个包所带来的GMV比较高，一般都是贯穿整场直播的投放包，一个包刚开始可能ROI很高，但成交额不大，随着成交额慢慢增长，它的ROI也会慢慢下降。

一般比较建议时长为6，12，24这三个时长，所以直播时长也需要4小时以上。另外，相对于推广目标为观众来讲，时长短也会加速它的消耗。

内容来源：《视频号直播投放分享》

参考资料九：视频号投放的注意事项 @宏

正如前文提到的一样，视频号现在的商业投流环境一般，基础设施还没有做好（人群画像不够精准），所以整体投流并不适合新手玩家，作为视角补充即可，一些有一定投放经验和资本的人可以尝试投流。

圈友 @宏 作为视频号官方的服务商，也整理了一份视频号哦号直播投流避坑指南，这里摘录部分内容给大家，希望给大家一点启发。

1.不要害怕出高价。出低价，ROI不好，意味着效果更不好，成本更贵；

2.不要认投放出价越高，就能越快跑出量，消耗就快；

3.投放时长并不是直播时长，而是决定投放计划的整体消耗时长；

4.投放观众，虽然成本会低些，但ROI几乎为0，其实更不划算；

5.投互动，虽然出价并不低，但转化好，ROI好，效果就好，最划算；

6.地域的选择，主观上会偏一二线城市，但其实视频号平台上三四线人群会更多，消费人群也是偏下沉城市；

7.不要认为一条固定参数投放效果好的计划就能持续一直使用，今天效果好，并不意味明天也能效果好，平台目前不稳定性所致；

8.ROI再高，跑不出量，等于废，数据好看而已，最终效果并不等于好，一定要先跑出量后才去衡量ROI；

9.目前的投放算法是不稳定的，后台还一直还在调整优化中，不要过于纠结具体的某条投放效果

视频号是一个新起的平台。

完整内容见：《视频号直播投流避坑指南》《视频号直播投放分享》

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